Le 20 février, Tesla a officialisé une version d’entrée du Cybertruck affichée à 59 990 dollars, une baisse significative par rapport à la version supérieure qui coûte 79 990 dollars. Cette annonce a été suivie d’un tweet d’Elon Musk qui a semé le doute parmi les fans de la marque, en indiquant que l’offre serait « seulement pour les 10 prochains jours ».
Cette déclaration a laissé les fans de Tesla dans l’incertitude, certains s’interrogeant sur ce que le patron de Tesla a voulu dire ou faire avec ce tweet. Le média Teslarati a listé les réactions de fans de la marque, qui ont exprimé leur incompréhension face à cette annonce.
Une stratégie commerciale pour créer de l’urgence
Les analystes et les médias voient dans cette annonce une stratégie commerciale pour créer de l’urgence et garder la possibilité d’ajuster le prix selon la demande. Cette méthode est souvent utilisée par Tesla pour freiner la demande quand les usines peinent à suivre la demande sans afficher de délais supérieurs à 6 mois.
Il est certain que des clients ont décidé de commander cette version qui offre un meilleur rapport qualité/prix que les autres finitions. De là à faire croire que Tesla va crouler subitement sous la demande pour son pick-up, c’est malgré tout peu crédible.
Un jeu de piste pour comprendre les intentions d’Elon Musk
Il faut chercher la réponse d’Elon Musk sous un autre commentaire sans rapport avec le premier, qui, lui, a eu beaucoup moins de portée. Là encore, le message n’est pas vraiment limpide : « Cela dépendra de la demande à ce niveau de prix. » Il faut comprendre que le prix pourrait être augmenté si la demande est trop forte.
La création d’une nouvelle finition avec des équipements différents n’est pas vraiment quelque chose qui s’improvise et certainement pas sur des quantités indéterminées : industriellement, cela n’aurait aucun sens. C’est donc très éloigné des pratiques de Tesla, même si l’entreprise a déjà fait disparaître des finitions au bout d’une durée de vente assez courte si la demande n’était pas au rendez-vous.
Les enjeux plus larges de cette stratégie commerciale
La décision d’Elon Musk de créer de l’urgence autour du Cybertruck soulève des questions sur les enjeux plus larges de cette stratégie commerciale. Quels sont les objectifs réels de Tesla avec cette annonce ? Est-ce une tentative pour relancer les ventes du pick-up, ou une manière de tester la demande pour ajuster le prix en conséquence ?
Les ventes du Tesla Cybertruck ont été divisées par deux malgré le coup de pouce de SpaceX, et Tesla n’arrive pas à vendre ses Cybertruck, poussant même d’autres entreprises d’Elon Musk à acheter plusieurs centaines de Cybertuck comme véhicules de service, pour cacher la poussière sous le tapis, tant les résultats sont mauvais.
Il est certain que cette stratégie commerciale créera de l’urgence et poussera les clients à prendre une décision d’achat rapide, mais il est également possible que cela soit perçu comme une manipulation de la part de Tesla. Seul l’avenir nous dira si cette stratégie sera payante pour l’entreprise.
Le prix du Cybertruck d’entrée de gamme est de 59 990 dollars.
Elon Musk a créé de l’urgence autour du Cybertruck pour créer de l’urgence et garder la possibilité d’ajuster le prix selon la demande.
