À Montmartre, un quartier délicieusement décalé du XVIIIe arrondissement parisien, les belles demeures sont nombreuses et les ventes discrètes. C'est là que les Kuperfis, une famille d'entrepreneurs, ont créé l'agence immobilière Junot, qui est devenue l'un des leaders du résidentiel haut de gamme à Paris, selon nos confrères de Capital. Leur histoire commence en 1984, lorsque Martine Kuperfis et son père ont décidé de quitter la papeterie familiale pour se lancer dans la rénovation et la promotion de biens immobiliers dans la capitale et sur la Côte d'Azur.

C'est dans ce contexte que la famille Kuperfis a pu développer ses compétences et son réseau dans le milieu artistique parisien des années 1980. Domiciliée avenue Junot, la famille fréquente alors les personnalités du spectacle de Montmartre, telles que Richard Berry, Fabrice Luchini, Didier Bourdon et Alain Chabat. Cette proximité avec le monde du spectacle a permis à l'agence Junot de se faire connaître et de développer son activité de manière artisanale, en rendant service à leur entourage.

Ce qu'il faut retenir

  • La famille Kuperfis a créé l'agence immobilière Junot en 1984 après avoir quitté la papeterie familiale.
  • Junot est devenu l'un des leaders du résidentiel haut de gamme à Paris.
  • L'agence a développé son activité de manière artisanale en rendant service à son entourage.
  • La famille Kuperfis a pu développer ses compétences et son réseau dans le milieu artistique parisien des années 1980.

L'histoire de Junot

La réussite de Junot repose sur la rigueur et la qualité de service héritées de la première carrière de Martine Kuperfis dans l'industrie. Exigeante, mais non conventionnelle, elle a réalisé pour sa première vente des petits livrets de présentation qu'elle a distribués aux imprésarios du quartier pour trouver un acquéreur pour la maison sur le toit, entourée de 1 000 mètres carrés de terrasse, de l'entrepreneur Georges-Eric Tischker, le fondateur de Taxi bleu et ami de la famille.

C'est finalement l'autrice de bande dessinée Claire Bretécher, mère d'«Agrippine», qui a décroché le bien. Cette vente a marqué le début de l'ascension de Junot, qui allait devenir une référence dans le monde de l'immobilier de luxe à Paris. Sébastien Kuperfis, le fils de la fondatrice et président de Junot, a rejoint l'entreprise familiale en 2006, à 25 ans, suivi deux ans plus tard par son épouse Anne.

Le développement de Junot

Le jeune couple s'est attelé à développer le réseau parisien avec des ouvertures à Abbesses, Grenelle, Monceau, dans le Marais, puis rue du Cherche-Midi, rive gauche, avant de s'étendre plus récemment à Breteuil, Jasmin-Auteuil, et Courcelles-Ternes. Ce n'est qu'à partir de 2022 que le réseau a signé ses premières licences à Lille (Nord) et dans l'Ouest parisien – à Rueil-Malmaison et Saint-Cloud (92), au Vésinet (78).

En 2024, l'acquisition du groupe familial belge Victoire Properties a porté le nombre d'agences à 25, pour un effectif total de 250 collaborateurs. «Nous visons une croissance raisonnée, avec comme impératif de conserver notre qualité et notre proximité», indique Anne Kuperfis, directrice marketing du groupe. C'est pourquoi nous refusons beaucoup de propositions et sommes très exigeants avec nos partenaires, comme dans l’ouest de Paris et à Lille où nous nous sommes associés avec d’anciens collaborateurs, ou en Belgique, avec la reprise de ce groupe familial partageant nos valeurs.

Les valeurs de Junot

La réussite de Junot repose sur la confiance et le sérieux, à rebours du clinquant et de la récente starification de l'immobilier dans les médias ou sur les réseaux sociaux. «Loin des apparats du luxe, notre essor repose sur nos équipes, toutes salariées – contrairement à beaucoup de nos concurrents –, et leur connaissance très pointue de chaque rue et du profil de chacun de nos acheteurs», explique le dirigeant. Une alchimie parfois délicate à trouver, comme lors de la vente de ce bien dont les fenêtres donnaient sur le cimetière de Montmartre...

Et maintenant ?

Devenu un acteur incontournable de l'immobilier d'exception, Junot entend désormais appliquer cette recette dans les grandes métropoles comme Lyon, Bordeaux ou Marseille, sur la Côte d’Azur, en Bretagne, dans les stations de ski, ou encore sur le segment des châteaux qu’elle développe déjà depuis 2024. Représentant exclusif de Forbes Global Properties – un réseau international d'agences immobilières de luxe lancé par le groupe Forbes – en France et en Belgique, il bénéficie de ses 20 000 agents et 600 implantations dans le monde, ainsi que de son audience de 167 millions de visiteurs par mois.

En attendant, fidèle à sa stratégie de croissance mesurée, la deuxième génération familiale s’apprête à ouvrir une agence à Ixelles, «le quartier des Français» de Bruxelles, depuis son tout nouveau siège social installé dans un bel hôtel particulier du XVIIe arrondissement de Paris. Les prochaines étapes de Junot seront à suivre de près, car cette agence immobilière de luxe a prouvé qu'elle était capable de se développer tout en conservant ses valeurs et sa qualité de service.

En conclusion, l'histoire de Junot est un exemple de réussite dans le monde de l'immobilier de luxe, grâce à la rigueur, la qualité de service et la proximité avec les clients. Cette agence immobilière familiale a su se développer tout en conservant ses valeurs et sa qualité de service, et il est probable que nous entendions parler d'elle à nouveau dans le futur.