La hausse des prix de l'essence et des billets d'avion profite mécaniquement au train. Mais l'opérateur Trenitalia, principal concurrent de SNCF Voyageurs sur les liaisons à très grande vitesse, profite de la situation pour mener une originale opération de communication pour tenter d'en profiter un peu plus, comme le rapporte BFM Business. La compagnie ferroviaire italienne a installé provisoirement un vrai-faux totem de prix de 4 mètres de haut à proximité de la route départementale D607 entre Miolles et Narbonne.
Ce totem n'affiche pas les prix des carburants mais ceux des trajets en train vers Lyon ou Marseille de l'opérateur ferroviaire. Reprenant le design des totems des compagnies pétrolières, le panneau affiche les prix les plus bas proposés par Trenitalia et précise bien (en petit) que ces prix "évoluent en fonction des places disponibles". "À ce prix-là, prenez plutôt nos trains", peut-on également lire.
Ce qu'il faut retenir
- Trenitalia a installé un vrai-faux totem de prix pour promouvoir ses tarifs de train.
- Le totem est situé à proximité de la route départementale D607 entre Miolles et Narbonne.
- Les prix affichés sont ceux des trajets en train vers Lyon, Avignon, Marseille et Milan au départ de Paris.
Une opération de communication originale
En reprenant les codes visuels familiers des panneaux de prix à la pompe, la compagnie ferroviaire interpelle les automobilistes et souligne que le train est une solution concrète, à la fois plus économique et plus respectueuse de l’environnement, pour les trajets longue distance. Cette prise de parole résonne particulièrement sur des axes très fréquentés comme Paris-Lyon ou Paris-Marseille alors que de nombreux Français envisagent cet été de privilégier des vacances en France.
"Ce dispositif grandeur nature, choisi pour sa visibilité, mais aussi pour le contraste qu’il crée entre l’univers de la route, la station-service et le champ environnant, détourne ainsi un réflexe du quotidien — consulter le prix du carburant — en invitant à reconsidérer sa manière de voyager", poursuit l'entreprise italienne fière de son coup de pub.
Les conséquences de la flambée de l'essence
La flambée de l'essence a des conséquences importantes pour les automobilistes, qui doivent faire face à des coûts de carburant plus élevés. Cela peut les inciter à chercher des alternatives, comme le train, pour leurs déplacements. Trenitalia profite de cette situation pour promouvoir ses services et attirer de nouveaux clients.
En conclusion, l'opération de communication de Trenitalia est un exemple intéressant de la façon dont les entreprises peuvent réagir à des changements dans leur environnement et trouver des moyens créatifs de promouvoir leurs services.
