Le marketing B2B piloté par la data soulève encore des défis majeurs pour les entreprises, malgré l’abondance d’informations disponibles. Selon BDM, Prisca Tuzola, cofondatrice et PDG d’Imagine Data, insiste sur un paradoxe central : le manque de décisions stratégiques, bien plus que l’accès aux données, freine l’efficacité des stratégies commerciales. Elle interviendra sur ce thème lors de la conférence zero to one Lyon, prévue le 28 mai 2026.
Ce qu'il faut retenir
- Prisca Tuzola, cofondatrice et PDG d’Imagine Data, sera l’intervenante clé de la conférence zero to one Lyon le 28 mai 2026.
- Elle affirme que le principal obstacle au marketing B2B data-driven n’est pas le manque de données, mais l’incapacité à transformer ces données en décisions concrètes.
- Imagine Data, qu’elle a cofondée, se positionne comme un acteur spécialisé dans l’accompagnement des entreprises vers une approche data-centrique.
Une vision data-driven, mais pas que
Prisca Tuzola a bâti sa réputation sur une conviction simple : « Les entreprises disposent aujourd’hui de quantités de données sans précédent, mais leur véritable problème réside dans leur capacité à les exploiter », explique-t-elle. Pour elle, le marketing B2B ne doit plus être perçu comme un simple canal de communication, mais comme un levier stratégique basé sur des insights actionnables. — Autant dire que l’enjeu n’est plus technologique, mais bien organisationnel.
Son parcours entrepreneurial illustre cette approche. Après avoir cofondé Imagine Data, elle a accompagné des dizaines d’entreprises dans leur transition vers des modèles data-driven. L’objectif ? Passer d’une logique de collecte de données à une logique de prise de décision éclairée. BDM précise que ses interventions s’appuient souvent sur des cas concrets où des entreprises ont réussi à doubler leur taux de conversion grâce à une analyse fine de leurs données clients.
Le rôle clé des entrepreneurs dans la transformation des données en actions
Pour Prisca Tuzola, les entrepreneurs et dirigeants jouent un rôle pivot dans cette transformation. « Les données ne parlent pas d’elles-mêmes », souligne-t-elle. Elle insiste sur la nécessité de former les équipes à interpréter les données et à les intégrer dans des processus décisionnels. — Autrement dit, la technologie seule ne suffit pas : c’est l’humain qui fait la différence.
Lors de sa prise de parole à Lyon, elle détaillera notamment comment les PME et ETI peuvent contourner les pièges classiques, comme la surcharge informationnelle ou l’absence de KPIs pertinents. BDM rapporte que ses recommandations s’articulent autour de trois axes : la simplification des outils, la formation des équipes et l’adoption d’une culture de la donnée au sein des organisations.
Un parcours marqué par l’innovation et l’entrepreneuriat
Avant de cofonder Imagine Data, Prisca Tuzola a accumulé une expérience significative dans le domaine du conseil en stratégie et en transformation digitale. Son expertise couvre notamment les secteurs du retail, de la finance et des services aux entreprises. BDM rappelle que son approche allie rigueur analytique et pragmatisme, deux qualités essentielles pour naviguer dans un environnement économique en constante évolution.
Son intervention à Lyon s’inscrit dans une série d’événements dédiés à l’innovation en marketing B2B. Pour les professionnels du secteur, cette rencontre pourrait ainsi représenter une opportunité de repenser leur stratégie data en profondeur. — Une chose est sûre : dans un marché où la data devient un actif stratégique, savoir la transformer en décisions pourrait bien faire la différence entre stagnation et croissance.
Zero to one Lyon est un événement dédié à l’innovation et à l’entrepreneuriat, qui rassemble des experts et des dirigeants autour de thématiques clés comme le marketing B2B, la data et la transformation digitale. La prochaine édition se tiendra le 28 mai 2026 à Lyon.
