Depuis plusieurs années, l’enseigne Nature & Découvertes, filiale du groupe Fnac Darty contrôlé par l’homme d’affaires Daniel Kretinsky, peine à retrouver une santé financière stable. Selon BFM Business, l’entreprise a engagé un plan stratégique pour tenter de limiter ses pertes et séduire un éventuel repreneur. Objectif affiché : dépasser les 170 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2026, soit une progression de 4 % par rapport aux années précédentes.
Cette stratégie s’inscrit dans un contexte difficile pour la marque, qui subit depuis 2020 les effets de la crise sanitaire, de la concurrence accrue des enseignes asiatiques et d’une baisse de fréquentation en magasin. Entre 2019 et 2025, Nature & Découvertes a déjà réduit son parc de boutiques et mis en œuvre un plan social. Aujourd’hui, l’entreprise mise sur une restructuration pour retrouver un équilibre, tout en préparant une éventuelle cession de son activité, annoncée en janvier 2026 par Fnac Darty.
Ce qu'il faut retenir
- Objectif de chiffre d’affaires : atteindre 170 millions d’euros en 2026, soit une croissance de 4 % par rapport à 2025.
- Réduction des pertes : ramener le déficit de 21 millions d’euros en 2024 et 19 millions en 2025 à 12 millions en 2026.
- Fermeture de quatre boutiques en 2026 : Versailles, Chambourcy, Écully et Marseille.
- Baisse de 10 % du nombre de produits, avec une priorité donnée à la marque Nature & Découvertes.
- Suppression de 100 postes en 2026, sur un effectif total de 835 salariés.
- Hausse de 8 % des ventes en ligne et doublement des revenus via des partenariats BtoB.
Un plan de redressement ambitieux, entre réduction des coûts et relance commerciale
Pour atteindre ses objectifs, Nature & Découvertes mise sur une combinaison de leviers. D’un côté, l’enseigne entend réduire ses pertes financières, passées de 21 millions d’euros en 2024 à 19 millions en 2025, avec une cible de 12 millions en 2026. De l’autre, elle table sur une croissance de son chiffre d’affaires, portée par une hausse de 4 % des ventes en magasin et de 8 % en ligne.
Côté boutiques, quatre fermetures sont prévues en 2026, à Versailles, Chambourcy, Écully et Marseille. Pourtant, la direction mise sur le magasin physique comme levier de croissance. L’offre sera recentrée sur des produits plus saisonniers, avec une augmentation de 650 références supplémentaires pour les fêtes de fin d’année 2025. Le Black Friday 2025 a d’ailleurs généré 1,6 million d’euros de chiffre d’affaires, selon les données communiquées par BFM Business.
Une refonte de l’offre et des événements pour attirer les clients
Pour redynamiser l’attractivité des magasins, Nature & Découvertes prévoit une baisse de 10 % du nombre de produits en rayon, avec une priorité donnée à sa propre marque. L’objectif est d’augmenter de 7 % le taux de conversion en magasin, c’est-à-dire le nombre de clients repartant avec un achat. Aujourd’hui, le panier moyen s’élève à 50 euros, et l’enseigne espère le maintenir tout en fidélisant sa clientèle.
Autre axe fort du plan : le développement d’événements en magasin pour inciter à la visite. Ces animations, couplées à une offre plus ciblée, devraient permettre d’augmenter le trafic en boutiques. Côté digital, l’accent est mis sur les ventes en ligne, avec des offres exclusives et des partenariats commerciaux. Parmi eux, des collaborations avec le fournisseur d’énergie Octopus et la plateforme musicale Deezer, visant à doubler les revenus BtoB.
Des salariés dans l’incertitude, malgré les promesses de stabilité
Malgré les efforts de redressement, la situation des salariés reste préoccupante. Nature & Découvertes compte actuellement 835 employés, mais le plan stratégique implique une suppression de 100 postes en 2026. « Sans compter les nombreux départs en cours », alerte une source citée par BFM Business. Ce chiffre s’ajoute aux réductions d’effectifs déjà opérées depuis six ans, dans le cadre de l’assainissement du parc de boutiques.
La direction n’a pas encore répondu aux sollicitations de BFM Business pour préciser les modalités du plan social ou les mesures d’accompagnement prévues pour les salariés concernés. Interrogée sur le sujet, l’entreprise n’a pas donné suite à la demande d’interview, laissant planer une incertitude quant à l’avenir des équipes.
Une marque en quête de valorisation pour séduire un repreneur
Au-delà de la restructuration opérationnelle, Nature & Découvertes cherche à redonner de la valeur à son image. L’enseigne a subi une dépréciation de sa marque de 3,5 millions d’euros en 2025, un signal fort de sa perte d’attractivité sur le marché. Depuis janvier 2026, Fnac Darty et Daniel Kretinsky ont officiellement mis l’enseigne en vente, dans l’espoir de trouver un repreneur capable de relancer son activité.
Le plan stratégique actuel pourrait donc servir de vitrine pour convaincre un futur acquéreur. En misant sur la réduction des coûts, la relance des ventes et l’innovation commerciale, l’entreprise espère regagner la confiance des investisseurs et des consommateurs. Reste à savoir si ces mesures suffiront à inverser la tendance et à séduire un repreneur dans un contexte économique incertain.
La direction n’a pas encore communiqué de calendrier précis pour la recherche d’un repreneur, mais l’enjeu est double : stabiliser l’activité et valoriser la marque pour attirer les candidats. Si les objectifs 2026 sont atteints, l’enseigne pourrait retrouver une crédibilité suffisante pour convaincre un investisseur. Dans le cas contraire, le scénario d’une liquidation ou d’une fusion avec un concurrent ne peut être exclu.
L’enseigne souhaite recentrer son catalogue sur ses propres références et les produits saisonniers, afin d’améliorer sa marge et de simplifier l’expérience client. Cette réduction de 10 % du nombre de produits vise aussi à limiter les coûts de stockage et à accélérer la rotation des stocks en magasin.
