Le marché de l’esthétique connaît une mutation profonde depuis quelques années, et les centres et salons doivent s’adapter pour répondre aux nouvelles attentes de leur clientèle. Selon BFM Business, l’entreprise Skin Equipement, fondée en 2022, s’est imposée comme un partenaire incontournable pour ces professionnels en leur proposant des solutions techniques, marketing et financières adaptées.

Ce qu'il faut retenir

  • Un décret de mai 2024 a autorisé les centres esthétiques à pratiquer l’épilation définitive au laser, un acte représentant 70 % de leur activité.
  • Skin Equipement sélectionne et distribue des équipements haut de gamme comme la NOBLEEN, adaptée à tous les types de peau.
  • L’entreprise propose un accompagnement complet : installation, maintenance, formation et soutien marketing pour garantir la rentabilité des investissements.
  • Des solutions de financement (crédit, leasing) sont proposées pour faciliter l’acquisition de ces équipements onéreux.
  • Skin Equipement organise des formations certifiantes obligatoires pour les praticiens, conformément à la réglementation.

Depuis le 24 mai 2024, les centres esthétiques français peuvent proposer l’épilation définitive au laser, une pratique auparavant réservée aux seuls médecins esthétiques. Cette évolution réglementaire, saluée par les professionnels, représente un tournant majeur pour le secteur. « L’épilation laser est devenue un service incontournable pour conserver sa clientèle et moderniser l’image d’un centre », explique Okan Asci, PDG de Skin Equipement. Selon les estimations, cette technique représente près de 70 % des actes pratiqués dans les salons d’esthétique, un chiffre qui illustre son importance économique.

Face à cette opportunité, mais aussi à ce défi technique, les centres doivent investir dans du matériel performant. C’est là que Skin Equipement intervient. Cette entreprise familiale, fondée en 2022 par un couple associant une esthéticienne et un spécialiste du marketing, se positionne comme bien plus qu’un simple distributeur. « Nous sommes un partenaire de confiance, capable d’accompagner les centres dans leurs problématiques marketing et techniques », précise Okan Asci. Son modèle repose sur trois piliers : la sélection rigoureuse d’équipements innovants, un soutien logistique complet et une expertise en développement commercial.

Des équipements à la pointe, sélectionnés dans le monde entier

Pour répondre aux attentes des professionnels, Skin Equipement mise sur des technologies validées et éprouvées. Parmi ses références, la NOBLEEN, un équipement d’épilation laser conçu pour s’adapter à tous les phototypes de peau (I à VI). Cette polyvalence en fait un outil particulièrement recherché, car elle permet de toucher une clientèle variée sans risque d’effets indésirables. « Nous ne proposons que des dispositifs répondant aux normes les plus strictes en matière de sécurité et de performance », souligne le PDG. Avant d’intégrer un produit à son catalogue, l’entreprise envoie ses équipes sur les sites de production pour vérifier la conformité des promesses commerciales. Chaque technologie est ensuite testée et accompagnée de protocoles clairs, afin d’en faciliter l’utilisation par les esthéticiennes et dermatologues.

Autre exemple marquant : la NOBLEX, un autre appareil phare distribué par Skin Equipement. Conçu pour des soins haut de gamme, il illustre l’ambition de l’entreprise : « Nous ne vendons pas des machines, nous vendons des solutions », résume Okan Asci. Pour garantir un service sans faille, l’entreprise assure l’installation des équipements, leur maintenance obligatoire et met en place un service de dépannage réactif. En cas de panne, les centres bénéficient d’une intervention rapide, limitant ainsi les perturbations de leur activité. « Notre objectif est de minimiser les désagréments pour nos clients, car chaque jour sans équipement opérationnel représente une perte potentielle de chiffre d’affaires », ajoute-t-il.

Un accompagnement financier et une sécurité renforcée

L’acquisition d’un équipement laser représente un investissement conséquent pour les centres esthétiques. Consciente de cette contrainte, Skin Equipement a noué des partenariats avec des organismes financiers pour proposer des solutions de financement adaptées. « Nous travaillons avec des banques et des sociétés de leasing pour permettre aux centres de s’équiper sans alourdir leur trésorerie », explique le PDG. Ces modalités de paiement, étalées sur plusieurs années, facilitent l’accès à des technologies de pointe, même pour les structures de taille modeste.

La sécurité des équipements et des clients est une priorité absolue. Bien que le risque zéro soit impossible à garantir, Skin Equipement réduit les dangers en sélectionnant des produits certifiés et en proposant des formations obligatoires aux praticiens. Ces sessions, dispensées en partenariat avec des organismes agréés, couvrent à la fois la réglementation en vigueur et les bonnes pratiques d’utilisation des appareils. « La formation n’est pas une option, c’est une obligation légale. Nous nous assurons que chaque professionnel maîtrise parfaitement les protocoles pour éviter tout incident », insiste Okan Asci. Ces formations sont incluses dans les tarifs proposés par l’entreprise, ce qui évite aux centres de devoir supporter des coûts supplémentaires.

Skin Equipement ne se limite pas aux centres esthétiques. L’entreprise échange régulièrement avec les médecins esthétiques pour comprendre leurs besoins spécifiques. Une présence est d’ailleurs prévue au congrès de la Société Française de Médecine Esthétique (SFME) en septembre 2026, où des solutions adaptées à leur pratique seront présentées.

Un soutien marketing pour transformer l’investissement en levier de croissance

Au-delà de l’aspect technique, Skin Equipement a développé une expertise en marketing pour aider les centres à rentabiliser leurs nouveaux équipements. « Aujourd’hui, un bon savoir-faire ne suffit plus. Il faut aussi savoir communiquer et attirer la clientèle », constate Okan Asci. L’entreprise propose ainsi un accompagnement sur mesure, incluant des conseils en communication, des supports publicitaires (flyers, affiches) et des stratégies pour promouvoir les nouveaux services proposés.

Cette approche s’inspire du modèle des réseaux de franchise, sans en adopter les contraintes financières. « Nous intervenons pendant environ un an auprès des centres, le temps qu’ils intègrent les méthodes nécessaires. Ensuite, ils sont autonomes », précise le PDG. Ce soutien ponctuel mais intensif permet aux professionnels de se concentrer sur leur cœur de métier, tout en bénéficiant d’un savoir-faire marketing qu’ils ne possèdent pas toujours en interne.

« Notre rôle est de transmettre de bonnes pratiques, pas de prendre la place des équipes en place. Nous voulons que les centres gagnent en autonomie et en visibilité », ajoute-t-il. Les retours d’expérience montrent que cette formule fonctionne : les centres équipés et accompagnés par Skin Equipement enregistrent une hausse de fréquentation et une meilleure fidélisation de leur clientèle après l’installation de nouveaux appareils.

Et maintenant ?

Les prochains mois pourraient voir une accélération des investissements dans les équipements laser, alors que la concurrence entre centres s’intensifie. La SFME organisera son congrès en septembre 2026, une occasion pour Skin Equipement de présenter ses innovations et de renforcer ses partenariats avec les professionnels du secteur. Par ailleurs, l’entreprise pourrait étendre son offre de services en intégrant des solutions liées aux nouvelles technologies comme l’intelligence artificielle, déjà utilisée dans certains appareils d’esthétique.

La question de la rentabilité de ces équipements reste cependant centrale. Les centres devront évaluer précisément le retour sur investissement, notamment en fonction de la taille de leur clientèle et de leur capacité à attirer de nouveaux patients. Pour Skin Equipement, l’enjeu est clair : continuer à se différencier en proposant un accompagnement global, à la fois technique, financier et marketing, pour s’imposer comme l’acteur de référence de la transformation des centres d’esthétique.

Selon BFM Business, Skin Equipement retient trois critères principaux : la qualité et la performance des dispositifs, leur conformité aux normes de sécurité en vigueur, et leur capacité à s’adapter aux besoins variés des professionnels. Chaque équipement est testé en conditions réelles et accompagné de protocoles d’utilisation clairs. L’entreprise vérifie également la fiabilité des fabricants en se rendant sur leurs sites de production avant toute collaboration.

L’entreprise a noué des partenariats avec des organismes financiers pour proposer des solutions de paiement adaptées, comme le crédit ou le leasing. Ces modalités permettent aux centres de s’équiper sans mobiliser l’intégralité de leur trésorerie. Les tarifs incluent par ailleurs la formation, la maintenance et le dépannage, ce qui limite les coûts cachés pour les professionnels.