Depuis quelques années, de nombreux propriétaires ont choisi de vendre leur logement sans recourir à une agence immobilière, dans l'espoir de conserver les frais d'agence qui peuvent représenter jusqu'à 5% de la valeur du bien. Selon nos confrères de Capital, ce choix peut s'avérer coûteux à long terme, notamment en termes de temps et d'énergie consacrés à la vente.

C'est le cas de Vincent, 43 ans, cadre dans l'informatique, qui a décidé de vendre un trois pièces dans le 15ᵉ arrondissement de Paris sans agence. « Je ne voyais pas pourquoi je paierais des frais. À Paris, les biens partent vite », a-t-il déclaré. Cependant, les visites ont démarré sans que les offres ne suivent, laissant Vincent dans l'incertitude quant au juste prix de son logement.

Ce qu'il faut retenir

  • 37% des vendeurs ayant opté pour une vente de particulier à particulier reconnaissent avoir eu du mal à fixer le juste prix de leur logement.
  • Près de trois vendeurs sur dix disent avoir rencontré des difficultés pour réunir les documents obligatoires, organiser les diagnostics ou maîtriser les aspects juridiques de la transaction.
  • 85% des particuliers ayant vendu sans intermédiaire déclarent avoir rencontré au moins une difficulté.

Les défis de la vente sans agence

La fixation du prix de vente est l'un des principaux défis auxquels les vendeurs sans agence sont confrontés. En effet, 37% d'entre eux reconnaissent avoir eu du mal à fixer le juste prix, selon une étude menée par l'institut Selvitys pour le réseau immobilier Iad. Cela peut entraîner des conséquences financières importantes, comme dans le cas de Vincent, qui a fini par accepter une offre inférieure d'environ 8% à son objectif initial.

La question administrative constitue un autre point de friction. Près de trois vendeurs sur dix disent avoir rencontré des difficultés pour réunir les documents obligatoires, organiser les diagnostics ou maîtriser les aspects juridiques de la transaction. Vincent en a fait l'expérience, passant ses soirées à gérer les diagnostics, la succession et les échanges avec le notaire, ce qui est devenu un « deuxième travail » pour lui.

Les coûts invisibles de la vente sans agence

Les vendeurs sans agence peuvent également être confrontés à des coûts invisibles, tels que le stress et le temps consacré à la vente. En effet, 73% des particuliers ayant vendu sans intermédiaire déclarent avoir ressenti du stress, et 63% estiment avoir consacré trop de temps à la vente. Ces coûts peuvent être difficiles à quantifier, mais ils peuvent avoir un impact significatif sur la qualité de vie des vendeurs.

De plus, 59% des vendeurs sans agence estiment ne pas avoir obtenu le prix espéré, et 58% jugent la vente plus longue que prévu. Cela suggère que l'économie attendue en évitant les frais d'agence peut ne pas se traduire dans le prix final, alors même que 60% des vendeurs voulaient avant tout réduire les honoraires.

Et maintenant ?

Les vendeurs qui envisagent de vendre leur logement sans agence doivent être conscients des défis et des coûts potentiels associés à cette démarche. Il est essentiel de bien évaluer les avantages et les inconvénients de cette approche et de considérer les options disponibles, telles que la vente avec une agence immobilière ou la vente en ligne. En fin de compte, la décision de vendre sans agence doit être prise en fonction des besoins et des objectifs individuels du vendeur.

En conclusion, vendre son logement sans agence peut être une option tentante pour les propriétaires qui cherchent à conserver les frais d'agence, mais il est essentiel de bien comprendre les défis et les coûts potentiels associés à cette démarche. En considérant les options disponibles et en évaluant les avantages et les inconvénients de chaque approche, les vendeurs peuvent prendre une décision éclairée qui répond à leurs besoins et à leurs objectifs.